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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

草根站長(cháng)怎么樣做網(wǎng)站才能成功?

來(lái)源: 做網(wǎng)站    發(fā)布日期: 2012-02-03 10:16    點(diǎn)擊量: 445247

我是一個(gè)草根站長(cháng),我想像我這樣的草根站長(cháng)也有很多吧,我們這些草根站長(cháng)怎么樣做網(wǎng)站才能讓網(wǎng)站完美起來(lái)呢?下面讓我們一起學(xué)習一下吧。

除了缺乏資金,網(wǎng)站運營(yíng)初期缺乏必不可少的客戶(hù)資源與行業(yè)資源,這也始終是草根站長(cháng)與中小網(wǎng)絡(luò )公司無(wú)法回避的“阿喀琉斯之踵”。

為了盡快地獲得網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)不可或缺的這些資源,占領(lǐng)市場(chǎng),一些草根站長(cháng)利用一些地方優(yōu)勢資源單位(政府職能部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )、當地有一定實(shí)力的企業(yè))不懂電子商務(wù)與網(wǎng)站運營(yíng),但出于市場(chǎng)拓展或政績(jì)的考慮,需要拓展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(或電子商務(wù))的契機,與對方達成了共同建設區域性行業(yè)網(wǎng)站的合作協(xié)議。

很多站長(cháng)與中小網(wǎng)絡(luò )公司的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷已經(jīng)證實(shí),這樣“借雞生蛋”的發(fā)展策略的確是草根站長(cháng)與中小網(wǎng)絡(luò )公司創(chuàng )業(yè)之初很好的發(fā)展選擇。因為人無(wú)論做什么,自身資源都是極其有限的,必須要立足自己的優(yōu)勢,善于整合、利用各種社會(huì )資源,最大限度地做到更多社會(huì )資源為我所用,才能達到我們自己快速占領(lǐng)市場(chǎng)、打造目標市場(chǎng)業(yè)界自己品牌的初衷。那種閉門(mén)造車(chē)的思潮是不現實(shí)的,必定失敗。

同時(shí)必須強調的是,贏(yíng)得這樣的合作機會(huì )固然是草根站長(cháng)與中小網(wǎng)絡(luò )公司的成功??稍谶@樣的合作當中,草根站長(cháng)與中小網(wǎng)絡(luò )公司必須自始至終保持著(zhù)清醒的頭腦,認識到這樣的合作只是暫時(shí)的,存在著(zhù)很大的偶然因素。雖然雙方走到了一起,但合作的目的也有很大的不同,認識也不盡相同。必須在合作當中不斷地展示自己的能力,做出成績(jì)才能將這樣的合作關(guān)系真正延續下去。

因此,我們要每時(shí)每刻牢記自己與對方合作的目的就是積累客戶(hù)資源(尤其是核心客戶(hù)的培育)、熟悉行業(yè),積累在區域市場(chǎng)內發(fā)展的基礎。在不影響雙方合作大局的情況下,我們要不斷地利用對方有較多客戶(hù)資源的優(yōu)勢,在實(shí)際操作當中充分自己熟悉電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢,通過(guò)對市場(chǎng)深入研究,想骨干客戶(hù)之所想,為那些較大的骨干客戶(hù)提供他們所需的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使這些較大的骨干客戶(hù)從我們的服務(wù)中真正得著(zhù)益處。進(jìn)而將這些客戶(hù)逐漸發(fā)展為自己所掌握的核心客戶(hù),建立自己與這些骨干客戶(hù)之間密切的溝通聯(lián)系。并通過(guò)它們,影響行業(yè)內更多的客戶(hù),逐步擴大自己在本地區行業(yè)市場(chǎng)內的影響力,初步塑造自己在目標市場(chǎng)內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(或電子商務(wù))的良好品牌。

只要做到這一步,我們合作的目的就已經(jīng)實(shí)現了。而且,可以肯定的是,通過(guò)這樣專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)開(kāi)展的客戶(hù)資源積累與核心客戶(hù)培育過(guò)程,不僅有利于我們熟悉行業(yè)發(fā)展情況,在行業(yè)內建立起更廣泛人脈資源;這樣業(yè)務(wù)穩步開(kāi)展也對我們的合作有利,相應市場(chǎng)業(yè)績(jì)也肯定不會(huì )差的,我們與那些地方優(yōu)勢資源單位的合作主動(dòng)權也才可能真正掌握在我們自己手中。

當然,這就意味著(zhù)草根站長(cháng)需要全身心的投入與更多的付出,讓相關(guān)各方在不長(cháng)的時(shí)間之內都能看見(jiàn)我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與敬業(yè)精神。但我相信,每個(gè)創(chuàng )業(yè)的草根站長(cháng)都會(huì )享受這樣“累并快樂(lè )著(zhù)”的奮斗過(guò)程的。

除了專(zhuān)業(yè)問(wèn)題上更加投入之外,對于在雙方合作當中相對弱勢的草根站長(cháng)與中小網(wǎng)絡(luò )公司來(lái)說(shuō),恰到好處地處理好雙方合作當中各種復雜的人際關(guān)系也是必須的。這就要求草根站長(cháng)與中小網(wǎng)絡(luò )公司一方面必須真誠、低調,一切以自己的行動(dòng)與行動(dòng)的結果說(shuō)話(huà);甚至暫時(shí)的利益分成上都可以做出適當讓步——因為只有以自己的操作結果說(shuō)話(huà),才能贏(yíng)得別人的認同;也只有將共同利益蛋糕做大,自己才可能有更大的利益,在這樣不平等的合作當中為自己贏(yíng)得更大的發(fā)展空間。

否則,如果我們迷失方向,沾沾自喜,以為自己“背靠大樹(shù)好乘涼”了,那么這樣的合作最終結局必定將以失敗告終??戳艘陨舷氡匚覀冞@些草根站長(cháng)都有所了解了吧,也應該知道怎么做網(wǎng)站才會(huì )把網(wǎng)站推向成功了吧。

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